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【互動家園】如何快速買到合適的防爆終端?八年老員工教你一招

2021/1/22 10:46:23 次瀏覽

來自銷售部鄒勵謀投稿

之前,我有一個客戶,想買礦用本安型防爆終端,用戶方直接給他一個型號:KJD3.7。接著,我詢問采購時有沒有詳細的參數要求,或者圖片什么的?這樣有助于我推薦合適的產品。

在市面上,KJD3.7這個型號有可能是個平板,也有可能是一個類似于手機大小的手持終端,還有可能是一種其他的機器。 如果沒有具體的描述,沒有人能夠判定它是什么東西,報價肯定不一樣。 但當時那個采購可能是要貨比較急,直接就說:“我就要這個型號的產品,你給我報個低一點的價”,其他任何信息都沒有提供。 我再三追問,客戶也顯得有些不耐煩,于是我就按照我們的礦用本安型手持終端(平板),給報了價。 

KJD3.7礦用本安型手持終端

價格一報,采購方就說:“這是你們優惠價嗎,這太高了,比別人家的高出了20%”,說我毫無誠意。 之后,就沒有再聯系我,其實客戶不知道我報的價已經是優惠了。后面,大家鬧得不歡而散,而且雙方之間產生了一些嫌隙。 沒想到,過了一周后,那個采購再次聯系到我,說之前的買錯了,得重新采購。這一次,我們進行了詳細的溝通,確定他們用戶方實際需要的就是我們這款產品,當然后面也成交了。 這次的合作就相當愉快了!

如何快速買到合適的防爆終端

我們從事防爆行業的伙伴,大家都很明白,由于產品命名的規則上有要求,很多產品的型號有重復性。 有可能同一個型號,它的產品名稱卻是很不一樣的;也有可能同一個型號、同一類型產品,但實際上,其參數差異可能很大。 如果用戶方沒有給采購方提供一個詳細的參數要求,那么采購買回的產品,和用戶實際想要的東西一點都不一樣。 這樣定會影響他們的工作,也為采購和我們供應商之間帶來很多的麻煩,甚至產生矛盾。 站在供應商的角度來說,我們肯定要了解好客戶的具體需求。比如有沒有具體參數,了解這這些后,才能給他們推薦合適產品,繼而報價。 而站在采購一方來說,認為我有型號了,為什么不直接給我報價,還去糾結什么參數要求呢?按指定型號報價就行了唄! 這樣在供應商不了解任何信息的情況下,推薦的產品很有可能就不是使用方想要的產品。所報出來的價格也可能和采購方的預算相差很大,無法協商一致,更甚者直接買錯產品。 

旭信科技八年老員工教你買防爆設備

其實,這就是要求采購方首先對了解產品具體參數,或者描述清楚實際需求,買賣雙方仔細溝通,這樣才能找到更合適產品,做更合理的預算。 如果只是幾句話,一個型號一個價格就能把東西很快買回來的話,可能導致后期您采購的東西,滿足不了你實際工作的需求。 在此我也希望向我們采購東西的客戶不要覺得我們多此一舉,向大家問太多問題。其實我們了解更多的問題是為了好好地為你們服務,從而推薦更合適的產品,解決大家的實際問題!

關鍵詞:防爆終端

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